*的社交人士會在提問和分享信息之間取得平衡，并強調互惠互利。

即使目前許多人都居家辦公，發(fā)展職業(yè)關系也仍是我們需要練習和提高的一項重要技能。在職業(yè)生涯早期，我花了一段時間才認識到建立人脈網(wǎng)絡的必要性與好處。我曾從事過一份很有意思的工作，其間有很多頗具挑戰(zhàn)性的任務，也有很多晉升機會。我喜歡這份工作，做得順風順水，直到原老板賣掉企業(yè)后，新老板覺得我無關緊要。

在六個月的時間里，我“盲目”地瘋狂投放簡歷和求職信，但幾乎沒有收到回復。繼續(xù)尋找新工作時，我已清楚地意識到自己需要認識更多的專業(yè)人士，這樣就可以向他們尋求建議、結交他們的人脈甚至獲得工作機會。

在PayScale公司2017年的一篇文章（bit.ly/2wncP1J）中，Gina Belli指出：

“人脈網(wǎng)絡是一種有效的求職方式，主要是因為其間有個隱藏的就業(yè)市場。有人估計，多達80%的新工作崗位從未公開招聘，而是通過內部招聘或人脈網(wǎng)絡推介來滿足需求的。

實際上，若能獲得已在該公司工作的人的推介，你獲得工作

的機會會大大增加。只有7%的求職者得到了這類推薦，但這類推薦就職者占到了新招聘崗位的40%。顯然，人脈網(wǎng)絡不僅僅是求職的一個潛在途徑，還是*有效的途徑?！?o:p>

人脈網(wǎng)絡的基礎

到底什么是人脈網(wǎng)絡？美國作家、企業(yè)培訓講師戴爾·卡內基曾說過：“對別人感興趣，你在兩個月內完成的業(yè)務量會遠遠高于讓別人對你感興趣、兩年內你完成的業(yè)務量。”換句話說，人脈網(wǎng)絡是一種建立在信任以及共同利益與經(jīng)驗上的職業(yè)關系，這能使雙方互惠互利。

你可能會這樣想：人脈網(wǎng)絡對銷售和市場營銷人員來說很重要，但在財務領域并非如此。暫且將“完成”銷售任務放在一旁，不妨將你的目標設定為先建立新的關系，再找到新工作。隨著我越來越善于建立人脈網(wǎng)絡，后來在服務公司工作時，我便能運用自己這方面的能力來尋找客戶。在專業(yè)方面，我利用我的人脈網(wǎng)絡向人們尋求潛在解決方案或對問題的不同見解。在組織內領導能力部建立跨職能團隊解決復雜問題時，人脈網(wǎng)絡更具價值。有效的人脈網(wǎng)絡能讓你利用自己、同儕或員工的人際關系，尋找符合組織需求的人才，或者讓你自己在另一個組織中找到適合自己的職位。現(xiàn)在正是通過許多在線人脈網(wǎng)絡渠道找到創(chuàng)意人才的好時機。

搭建人脈關系網(wǎng)絡的一種好方法，是提問、共享信息并尋找共同感興趣的領域。輕松的對話開場白包括我們來自何方、現(xiàn)在住在哪里、來某地的原因、*近看過的電影、旅行目的地和娛樂活動等。分享你自己的信息，并對他人分享的內容給予反應、說出自己的想法，不斷尋找雙方共同的興趣點或關聯(lián)點。提出開放性問題，并給出有助于持續(xù)對話的回應。

重點是在尋找共同話題與共享信息之間找到平衡。我曾有過的*糟糕的經(jīng)歷是對方從未問過我任何問題，因此我基本上是在玩海戰(zhàn)棋游戲，盲目地尋找目標。

了解彼此的共同點后，便可基于此建立職業(yè)關系，著眼于互惠互利。不要只想著找工作或者讓對方推薦，試著從這類對話開始：“您認識在XYZ公司工作的人嗎？”“您對某個行業(yè)有何見解？”“小型企業(yè)是否已實施機器人流程自動化？”

注意傾聽，找出那些你能給出回應的內容，例如“你心中*的問題或挑戰(zhàn)是什么？”提供你如何解決類似問題的建議，或推薦自己人脈網(wǎng)絡中可以提供幫助的人。

你可以借由他人可能感興趣的文章、機會或事件來跟進并推動人際關系的發(fā)展。這方面，可使用領英電子郵件等工具。

成功建立關系網(wǎng)

隔離期間，你也可以提前計劃下以后要參加的所在領域專業(yè)協(xié)會主辦的傳統(tǒng)聯(lián)絡會議、研討會等活動。這些現(xiàn)場活動重新舉辦后，你將如何改變自己的社交方式？

參加這些活動，應提早到達，尋找新的朋友、與他們交談，如有必要可用更多的時IMA 領導力學院IMA 領導力學院為所有成員提供領導力培訓機會。通過領導力評估、領導力面授課程或 WebEx在線課程，以及相應的指導，間來了解他們。*的社交人士有辦法在幾分鐘內就能進行有意義、有針對性的談話，以確定是否與對方有后續(xù)對話的基礎、交換名片等，然后開展下一步行動。

另一個建立人脈網(wǎng)絡的機會，是自愿參加可以展現(xiàn)你技能與個性的委員會或項目。另外，不要忽略與朋友、家人和社區(qū)其他人的日常交往。我知道有些人在觀看孩子們的足球比賽的時候，建立了*有價值的職業(yè)關系。

跟進你遇到的人，跟進你們談論過的內容?？赏ㄟ^簡短的便條、電子郵件或領英來聯(lián)系。如果你答應要做某事，如做個相關介紹或發(fā)送信息，要立即去做。

尋找維持關系的方法，如發(fā)送有趣的相關文章鏈接、共享聯(lián)系人、偶爾共進午餐或喝杯咖啡等。不要只是在需要找工作、拜托推薦或其他幫助時才去聯(lián)系別人。

*后，要堅持不懈。與所有事情一樣，多實踐，將更易于建立人脈網(wǎng)絡。

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