義烏小商品作為中國(guó)制造的名片之一而聞名世界，也一直是中國(guó)跨境貿(mào)易的橋頭堡。雖然它沒(méi)有皚皚白雪，沒(méi)有麋鹿雪橇，沒(méi)有圣誕老人，卻被譽(yù)世界*的“圣誕工廠”。

圣誕造夢(mèng)工廠

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，義烏有600多個(gè)加工廠、500多個(gè)商家，專門(mén)生產(chǎn)銷售圣誕用品，其產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋的種類*豐富，圣誕帽、裝飾彩帶、圣誕老人玩偶、發(fā)光鹿角頭飾、仿真圣誕花束……只有想不到，沒(méi)有義烏做不出的圣誕用品，甚至連圣誕樹(shù)義烏都承包了。有數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)每年展示的9600萬(wàn)棵圣誕樹(shù)里，有80%以上都是人造的塑料假樹(shù)。由于一顆真樹(shù)大概需要8-10年才能上市，而塑料假樹(shù)則幾分鐘就能通過(guò)機(jī)器制造出來(lái)，在義烏甚至兩天時(shí)間就可生產(chǎn)出1500棵圣誕樹(shù)，同時(shí)假樹(shù)成本低且可以持續(xù)利用，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。義烏用低成本、高效率，成功取代歐美國(guó)家大量的低端制造業(yè)，成為了名副其實(shí)的圣誕造夢(mèng)工廠。而這些圣誕用品也成功銷往世界各地，增添節(jié)日的濃郁氛圍，帶去節(jié)日的歡樂(lè)和驚喜。

疫情下的義烏

西方媒體將義烏稱為“Santa’s Real Workshop”，翻譯過(guò)來(lái)就是“圣誕工廠”。但是今年疫情肆虐，圣誕節(jié)與往年相比少了些節(jié)日氣氛，疫情下義烏也有了一些變化。

疫情對(duì)義烏訂單有一定影響。目前全球仍然面臨嚴(yán)峻的疫情壓力，因此很多西方國(guó)家都取消了圣誕節(jié)的慶祝活動(dòng)，甚至巴黎圣母院也從1789年大革命以來(lái)，*次取消了午夜彌撒。雖然這次疫情打亂了很多人的圣誕度假計(jì)劃，使大多數(shù)人的圣誕節(jié)要在家中度過(guò)，但明顯民眾們也不想隨便度過(guò)如此重要的節(jié)日，因此今年小型圣誕樹(shù)頗為熱銷，尤其60、90厘米的圣誕樹(shù)是海外訂單中的熱門(mén)。疫情雖然對(duì)部分商家的訂單總體沒(méi)有預(yù)期大，顧客的數(shù)量甚至少了一半，但未流失顧客的采購(gòu)量要比以往多，因此疫情下義烏訂單雖受影響，但整體來(lái)看還算可以。

訂單走向受各國(guó)政策影響。今年11月，法國(guó)政府就將圣誕樹(shù)列入生活“必需品”清單，特許商家在封城期間對(duì)外銷售，使圣誕用品銷量激增。根據(jù)美國(guó)統(tǒng)計(jì)資料顯示，今年到12月初為止，美國(guó)圣誕樹(shù)銷量已經(jīng)同比增長(zhǎng)29%。英國(guó)在圣誕前的一個(gè)月出臺(tái)了為期四周的出行限制措施，以遏制疫情，讓民眾在圣誕節(jié)團(tuán)聚。12月2日“解禁”圣誕采購(gòu)，稍后宣布允許民眾在23日至27日小范圍聚會(huì)。而義烏的訂單走向也隨著這些國(guó)家政策的變動(dòng)而變動(dòng)。

義烏圣誕商品旺季延后兩個(gè)月左右。以往義烏圣誕每年的訂單高峰在5-10月，但今年采購(gòu)的時(shí)間整體后移了2個(gè)月。旺季的延后是因?yàn)闅W美市場(chǎng)的賣(mài)家不太確定疫情發(fā)展的趨勢(shì)、民眾對(duì)圣誕節(jié)的消費(fèi)熱情，以及各國(guó)對(duì)于圣誕節(jié)這一特殊節(jié)點(diǎn)的聚集、采買(mǎi)政策等，所以保持著觀望態(tài)度。而隨著圣誕節(jié)臨近，一些不確定因素有了明顯走向，加急和空運(yùn)的訂單在11月促成了一個(gè)義烏圣誕銷售小高峰。

義烏的自救

雖然今年義烏的圣誕“劫”安全度過(guò)，但除了疫情影響，全球的經(jīng)濟(jì)低迷，市場(chǎng)主體的思維老化，深度融入世界經(jīng)濟(jì)的義烏也已走到了轉(zhuǎn)型的十字路口。

深度了解客戶需求，正常運(yùn)轉(zhuǎn)對(duì)外出口。大到幾米高的人造圣誕樹(shù)和全套圣誕老人服，小到一顆彩球、一串彩燈，義烏不僅包括了圣誕的方方面面，同時(shí)更為了解客戶的偏好，例如，北美、西歐要求精致、美觀，還要用料環(huán)保；南美和其他國(guó)家的客戶就只有一個(gè)要求：看著熱鬧。這就需要義烏老板們多年的經(jīng)驗(yàn)分析。深度了解客戶需求，在轉(zhuǎn)型路上不僅要發(fā)展“新出路”，更要維持“舊成績(jī)”。

尋求機(jī)會(huì)，發(fā)展內(nèi)銷。義烏安徽商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)表示，今年全球經(jīng)濟(jì)可能是倒退的，鼓勵(lì)大多數(shù)企業(yè)，今年盡量不做更多的投資，也不擴(kuò)張，把現(xiàn)金流留下來(lái)，做更多的升級(jí)，從管理、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)上精益求精，而后等待春天的到來(lái)。將資金與精力放到企業(yè)自身，專注產(chǎn)品研發(fā)是企業(yè)立身之本，在這基礎(chǔ)上生產(chǎn)和銷售才會(huì)再創(chuàng)佳績(jī)。

從“世界超市”向“電商之都”轉(zhuǎn)型升級(jí)。義烏不缺互聯(lián)網(wǎng)基因，這里光是淘寶村就有164個(gè)，直播就是義烏轉(zhuǎn)型十字路口上的自救手段之一。在網(wǎng)紅直播的風(fēng)口之下，淘寶、抖音、快手、映客等直播平臺(tái)給了很多義烏人低成本進(jìn)入市場(chǎng)的能力，讓很多人能風(fēng)口起飛。尤其是疫情促使“宅經(jīng)濟(jì)”壯大，直播帶貨的熱度持續(xù)不減。據(jù)悉，2019年整個(gè)義烏的電子商務(wù)銷售額達(dá)到2700多億元，而今年因?yàn)橐咔榧铀傧M(fèi)向線上轉(zhuǎn)移，前三季度這一數(shù)字已經(jīng)超過(guò)2400億元，同比增速達(dá)到12%以上。

如果說(shuō)，*早的義烏制造名揚(yáng)世界的重點(diǎn)是便宜，那現(xiàn)在則是在創(chuàng)新、質(zhì)量和價(jià)格三個(gè)方面集體搶占高地，征服全球。義烏在經(jīng)歷了四十年的大浪淘沙，這里的競(jìng)爭(zhēng)就像空氣一樣無(wú)處不在?，F(xiàn)實(shí)也告訴義烏，商業(yè)世界*不變的就是變化——商業(yè)變局下永遠(yuǎn)是適者生存。

參考資料：

界面新聞《疫情下圣誕節(jié)出不了遠(yuǎn)門(mén)，義烏的家用圣誕樹(shù)出口訂單爆了》

深網(wǎng)騰訊新聞《供應(yīng)全球80%圣誕樹(shù)，義烏外貿(mào)商人2020如何絕境重生？| 深網(wǎng)》

騰訊網(wǎng)《全世界的圣誕節(jié)，都離不開(kāi)Made in 義烏》

財(cái)經(jīng)指南圈《義烏的圣誕節(jié)不快樂(lè)了》

電商智庫(kù)《中國(guó)義烏：承包全球80%的圣誕節(jié)》

免責(zé)聲明

獨(dú)享，不如眾享

本文轉(zhuǎn)載自CMA訂閱號(hào)，轉(zhuǎn)載目的重在分享，如有侵權(quán)請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系刪除

?