隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼入場社區(qū)團購后，原本低調(diào)的社區(qū)團購從2020年一直火到了2021年。而從2021年開年，一直處在話題漩渦中的社區(qū)團購平臺“多多買菜”再次引發(fā)了關注，其業(yè)務也于2021年1月12日正式伸向上海這個一線城市。此前，盡管阿里、美團、滴滴等平臺紛紛入局社區(qū)團購平臺，但還沒有任何一家巨頭敢挺進上海做社區(qū)團購，由此，多多買菜的野心可見一斑。下面請和融躍CMA一起來深度剖析一下“多多買菜”社區(qū)團購的戰(zhàn)略管理思維吧！

社區(qū)團購為何避開一線城市

社區(qū)團購作為互聯(lián)網(wǎng)思維下應勢而生的新興平臺，按常理來說，應該在經(jīng)濟更發(fā)達的一線城市得到長足發(fā)展，但事實并非如此。北上廣深等一線城市生活和工作節(jié)奏快，年輕的“打工人”居多,很少有人可以一日三餐在家做飯、吃飯，因此社區(qū)團購，尤其是買菜業(yè)務，沒有足夠的消費人群支持；其次，一線城市的社區(qū)生活配套已然成熟，便利店、超市、水果店等覆蓋大街小巷，留給社區(qū)團購的操作空間有所壓縮；*后，即便是配送業(yè)務，在一線城市也能夠做到即日到達，而社區(qū)團購的“隔日達”模式自然不占優(yōu)勢。所以，北上廣深等一線城市被普遍認為不適合社區(qū)團購，自然被各大網(wǎng)絡巨頭默契地“繞行”了。

憑何挑戰(zhàn)上海市民餐桌（融躍CMA）

網(wǎng)點密集且與當?shù)爻泻献?。多多買菜在徐匯區(qū)和閔行區(qū)有數(shù)十家自提商品線下網(wǎng)點，甚至在1公里范圍內(nèi)就有密度高達11家的自提網(wǎng)點。同時拼多多不僅自行建設買菜網(wǎng)點，而且與當?shù)卮鬂櫚l(fā)旗下肥牛生活超市、中小型生鮮超市以及個體商店進行合作，這樣可迅速提高多多買菜的服務范圍，擴大市場占有率。

多多買菜在價格層面有巨大優(yōu)勢。和拼多多獲取市場的方式一樣，多多買菜在價格層面也具有*大的優(yōu)勢，同樣的蔬果糧油明顯相較商超和菜市場售價更低，并且可以使用打折付費優(yōu)惠券，因此有很多的上海市民愿意嘗試采用多多買菜，看它能否以低價獻上同質量食材。

多多買菜以低價吸引消費者嘗鮮，又以每筆訂單10%的傭金吸引店鋪經(jīng)營者成為提貨網(wǎng)點，巨大的需求量又在影響供應鏈，多多買菜在一線城市上海開了個好頭。

能否站穩(wěn)上海市場

擁有配送“*后一公里”的市場基礎。大型商超雖然品類齊全，但位置相對來說較為偏遠，同時年輕人時間不夠而老年人腿腳不太方便等理由一直存在，需要有人、有商業(yè)形態(tài)，完成配送的“*后一公里”對接，給送菜到社區(qū)、出門就能收貨的形態(tài)提供市場基礎。

價格敏感型用戶的長期存在。從菜市場愛講價的用戶人群到各類電商APP中秒殺活動的火爆，這足以證明，價格敏感性用戶的采買熱情，而多多買菜就以價格層面的優(yōu)勢直接命中了對應人群。

雖然從市場基礎和用戶基礎來看，多多買菜擁有美好的前景，但是它也仍然存在送貨時間誤差、SKU少、競爭激烈等一系列問題。如果這些問題不能完美解決，可能會導致多多買菜在上海市場的美好前景如泡沫般消失。

對拼多多的意義

多多買菜助力拼多多完成發(fā)展戰(zhàn)略的部署。多多買菜的主要運營模式是“線上下單+線下自提”的半預購模式，這種模式*大規(guī)避了拼多多當前在物流端短板。而伴隨著多多買菜的半預購模式成為平臺電商的標配，那么百億補貼戰(zhàn)略+新品牌戰(zhàn)略的組合，就可以為拼多多構建起了“以貨為中心”的高質量產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)系統(tǒng)+“以人為本”的*商業(yè)體系。多多買菜強化了拼多多對“貨”的強力控制戰(zhàn)略，也對拼多多進軍本地生活服務市場的重要戰(zhàn)略做出了重要貢獻。

多多買菜助力拼多多描繪出“第二增長曲線”。多多買菜若能夠以優(yōu)越的性價比和滿意的服務品質，提高用戶的使用頻率，延長用戶平臺的瀏覽時間，這就會形成*佳的用戶粘性。同時伴隨著多多買菜逐漸形成的流量沉淀效應，不但能把更多的生鮮農(nóng)貨銷售給用戶，甚至還能為拼多多的全品類電商業(yè)務帶來顯著的拉新效果。換句話說，就是利用買菜的高頻消費，使用戶形成路徑依賴，從而帶動平臺上其他業(yè)務板塊的銷量。也就是說一旦買菜模式確立，買菜為拼多多帶來的價值，就不僅僅是“高頻賺流量、低頻賺利潤”，還會進一步提升已有用戶的ARPU值，讓平臺穩(wěn)步度過正在面臨的用戶增長、GMV增長雙重“瓶頸”期，助力拼多多描繪出“第二增長曲線”，向更高的發(fā)展階段穩(wěn)步邁進。

參考資料：

華爾街見聞《拼多多買菜進擊一線城市》

鋒科技《多多買菜起步不錯，但穩(wěn)操勝券了嗎？》

何璽《多多買菜，黃崢進軍本地生活服務市場的大招》

何璽《多多買菜，拼多多的第二增長曲線》

食品板《社區(qū)團購紛紛繞行一線城市，為何“多多買菜”就敢硬闖上海灘？》

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