當(dāng)今社會(huì)貿(mào)易摩擦不斷，技術(shù)壁壘增加，勞動(dòng)力資源稀缺，生產(chǎn)成本攀升，銷售疲軟，如何加強(qiáng)成本控管，降低經(jīng)營(yíng)分析，以*企業(yè)實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。量本利分析作為一種完整的方法體系，可以預(yù)測(cè)在保本、保利條件下應(yīng)實(shí)現(xiàn)的銷售量或銷售額；與風(fēng)險(xiǎn)分析相結(jié)合，與決策分析相聯(lián)系，可以用于企業(yè)進(jìn)行有關(guān)生產(chǎn)決策、定價(jià)決策和投資項(xiàng)目的可行性分析，為全面預(yù)算、成本控制、責(zé)任會(huì)計(jì)應(yīng)用等提供理論基礎(chǔ)。

量本利分析簡(jiǎn)稱CVP分析，是對(duì)成本-業(yè)務(wù)量-利潤(rùn)之間相互關(guān)系進(jìn)行分析的一種系統(tǒng)方法。這種分析方法是建立在成本性態(tài)分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用數(shù)學(xué)模型以及圖表形式，對(duì)成本、業(yè)務(wù)量、利潤(rùn)與單價(jià)等因素之間的依存關(guān)系進(jìn)行具體的分析。主要包括保本分析、安全邊際分析、目標(biāo)利潤(rùn)分析、利潤(rùn)的敏感性分析，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策和目標(biāo)控制提供有用信息，廣泛應(yīng)用于企業(yè)的預(yù)測(cè)、決策、計(jì)劃和控制等活動(dòng)中。

一、相關(guān)概念

固定成本：在特定的產(chǎn)量范圍內(nèi)不受業(yè)務(wù)量變動(dòng)影響，一定期間的總額能保持相對(duì)穩(wěn)定的成本。固定成本總額不因業(yè)務(wù)量的變動(dòng)而變動(dòng)，但單位固定成本（單位業(yè)務(wù)量負(fù)擔(dān)的固定成本）會(huì)與業(yè)務(wù)量的增減呈反向變動(dòng)，如固定資產(chǎn)折舊費(fèi)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、管理人員工資、取暖費(fèi)、照明費(fèi)等。

變動(dòng)成本：在特定的產(chǎn)量范圍內(nèi)其總額隨產(chǎn)量變動(dòng)而正比例變動(dòng)的成本，如直接材料、直接人工、外部加工費(fèi)等。

混合成本：除了固定成本和變動(dòng)成本之外的成本，它們因業(yè)務(wù)量變動(dòng)而變動(dòng)，但不成正比例關(guān)系?；旌铣杀镜那闆r比較復(fù)雜，一般來說可以分為半變動(dòng)成本、階梯式成本和延期變動(dòng)成本。

邊際貢獻(xiàn)：指銷售收入減去變動(dòng)成本后的差額。是產(chǎn)品扣除自身變動(dòng)成本后給企業(yè)所作的貢獻(xiàn)，他首先用來補(bǔ)償企業(yè)的固定成本。如果有剩余才會(huì)形成利潤(rùn)，如果不足以補(bǔ)償固定成本則產(chǎn)生虧損。

邊際貢獻(xiàn)率：指邊際貢獻(xiàn)再銷售收入中所占的百分率。

保本點(diǎn)：（亦稱盈虧臨界點(diǎn)）是企業(yè)收入和成本相等的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，即邊際貢獻(xiàn)等于固定成本時(shí)企業(yè)所處的既不盈利也不虧損的狀態(tài)。保本量是保本點(diǎn)的銷售量，保本額是保本點(diǎn)的銷售額。

保利點(diǎn)：在單價(jià)和成本水平一定的情況下，為了確保預(yù)先制定的目標(biāo)利潤(rùn)可以實(shí)現(xiàn)，而必須達(dá)到的銷售量或銷售額。

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二、基本假設(shè)

量本利分析主要基于四個(gè)假設(shè)前提：

1. 總成本由固定成本和變動(dòng)成本兩部分組成

該假設(shè)要求企業(yè)所發(fā)生的全部成本可以按性態(tài)區(qū)分為變動(dòng)成本和固定成本，并且變動(dòng)成本總額與業(yè)務(wù)量成正比例變動(dòng)，固定成本總額保持不變。

2. 銷售收入與業(yè)務(wù)量呈完全線性關(guān)系

該假設(shè)要求銷售收放必須隨業(yè)務(wù)量的變化而變化，兩者之間應(yīng)保持完全線性關(guān)系，即當(dāng)銷售量在相關(guān)范圍內(nèi)變化時(shí)，產(chǎn)品的單價(jià)不會(huì)發(fā)生變化。

3. 產(chǎn)銷平衡

假設(shè)當(dāng)期產(chǎn)品的生產(chǎn)量與業(yè)務(wù)量相一致，不考慮存貨變動(dòng)對(duì)利潤(rùn)的影響。即假定每期生產(chǎn)的產(chǎn)品總量是能在當(dāng)期全部售出，產(chǎn)銷平衡。

4. 產(chǎn)品產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)穩(wěn)定

假設(shè)同時(shí)生產(chǎn)銷售多種產(chǎn)品的企業(yè)，其銷售產(chǎn)品的品種結(jié)構(gòu)不變。即在一個(gè)生產(chǎn)與銷售多種產(chǎn)品的企業(yè)，以價(jià)值形式表現(xiàn)的產(chǎn)品的產(chǎn)銷總量發(fā)生變化時(shí)，原來各產(chǎn)品的產(chǎn)銷額在全部產(chǎn)品的產(chǎn)銷額中所占的比重不會(huì)發(fā)生變化。

三、基本原理

量本利分析的基本關(guān)系式

利潤(rùn)=銷售收入-總成本=銷售收入-（變動(dòng)成本+固定成本）

利潤(rùn)=銷售量*單價(jià)-銷售量*單位變動(dòng)成本-固定成本

利潤(rùn)=銷售量*（單價(jià)-單位變動(dòng)成本）-固定成本

即：P=px-bx-a=(p-b)x-a

P--稅前利潤(rùn)

p--銷售單價(jià)

b--單位變動(dòng)成本

a--固定成本

x--銷售量

原理分析：

假設(shè)沒有固定成本分析量本利：

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但是實(shí)際生產(chǎn)和制造過程中，沒有固定成本的可能性微乎其微。當(dāng)存在固定成本時(shí)：

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【提示】銷量N便是保本點(diǎn)銷售量，即保本量，此時(shí)利潤(rùn)=0。超過保本點(diǎn)N，企業(yè)開始盈利。安全邊際或安全邊際率越大（即M-N越大），反映出該企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越小。

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通過上面可以簡(jiǎn)單明了的理解量本利分析研究的核心，匯總?cè)缦鹿骄秃苋菀桌斫饬恕?o:p>

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研究完保本點(diǎn)，那么保利點(diǎn)只是設(shè)定利潤(rùn)不再等于0，而是等于一個(gè)預(yù)先制定好的目標(biāo)利潤(rùn)，即可求出保利點(diǎn)對(duì)應(yīng)的銷售量及銷售額。

利潤(rùn)＝銷售收入－變動(dòng)成本－固定成本

＝銷售量×（單價(jià)－單位變動(dòng)成本）－固定成本=X

保利量=（X+固定成本）/（單價(jià)－單位變動(dòng)成本）

保利額=保利量*單價(jià)

以上是單一品種下的量本利分析，多品種情況下的量本利分析只是在單一品種下的銷售收入占比加權(quán)。

舉個(gè)例子：某企業(yè)僅產(chǎn)銷一種產(chǎn)品，銷售單價(jià)為100元，單位變動(dòng)成本為70元，固定成本為55000元/月。

要求：假設(shè)目標(biāo)利潤(rùn)是65000元，不考慮企業(yè)所得稅，計(jì)算保利量和保利額；

解析：

保利量=（55000+65000）/(100-70)=4000(元)

保利額=4000*100=400000（元）

（如果考慮企業(yè)所得稅，只需要將目標(biāo)利潤(rùn)即稅后利潤(rùn)換算成稅前利潤(rùn)。）

在我們的實(shí)際工作當(dāng)中，多數(shù)企業(yè)在接單前的利潤(rùn)預(yù)測(cè)合同評(píng)估過程中，經(jīng)常需要計(jì)算參考該項(xiàng)目的邊際貢獻(xiàn)率，只有達(dá)到預(yù)定的邊際貢獻(xiàn)，才會(huì)接受該訂單的生產(chǎn)。

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