近日，螞蟻科技集團(tuán)股份有限公司（下稱“螞蟻集團(tuán)”）正式向上海證券交易所科創(chuàng)板遞交招股文件，并同步向香港聯(lián)交所遞交A1招股申請(qǐng)文件，啟動(dòng)A+H上市計(jì)劃。

據(jù)報(bào)道，螞蟻集團(tuán)上市的目標(biāo)估值為2250億美元，約合1.56萬(wàn)億元人民幣。如果不出意外，螞蟻上市將成為今年全球*規(guī)模的IPO。并且，螞蟻集團(tuán)也將成為2020年*的“造富機(jī)器”，有39名高管身價(jià)超10億，員工分享1600億。

螞蟻集團(tuán)的前身是支付寶，2020年支付寶APP數(shù)字生活戰(zhàn)略發(fā)布，螞蟻金服更名為螞蟻集團(tuán)，標(biāo)志著支付寶進(jìn)入新階段，更加強(qiáng)調(diào)科技創(chuàng)新與全球視野?；ヂ?lián)網(wǎng)金融已經(jīng)從方方面面影響著人們的生活，而螞蟻集團(tuán)則是眾多互聯(lián)網(wǎng)金融公司中規(guī)模*的一家。

商業(yè)邏輯

螞蟻集團(tuán)有著與阿里巴巴相似的底層商業(yè)邏輯。其本質(zhì)是實(shí)現(xiàn)“促成更多交易”與“獲得更多沉淀”之間的正向反饋，核心驅(qū)動(dòng)公式是流量*頻次*單價(jià)（金融中的客戶數(shù)量*單客資產(chǎn)*綜合費(fèi)率）。

1. 建立生態(tài)圈（電商交易-本地生活-金融服務(wù)；線上+線下、境內(nèi)+境外），通過(guò)入口和場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)流量的吸引、轉(zhuǎn)化、復(fù)用。支付寶國(guó)內(nèi)年活躍用戶達(dá)9億，全球用戶約12億，金融服務(wù)覆蓋7.2億消費(fèi)者和2800萬(wàn)中小微企業(yè)。

2. 通過(guò)平臺(tái)搭平臺(tái)模式（淘寶-天貓-支付寶-余額寶-螞蟻財(cái)富），提升客戶粘性，實(shí)現(xiàn)交叉銷售、增加頻次。螞蟻五大類金融服務(wù)中（支付、理財(cái)、融資、保險(xiǎn)、信貸），支付寶80%以上的用戶使用超過(guò)三類服務(wù)、40%以上的用戶使用全部五類服務(wù)。

3. 通過(guò)科技提升效率、實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。從而在低價(jià)中*整體利潤(rùn)率，持續(xù)筑高競(jìng)爭(zhēng)壁壘。成功的商業(yè)模式需要以強(qiáng)大有效的商業(yè)邏輯為支撐，正因如此螞蟻集團(tuán)才能夠在更高維度和更高格局上謀局，才能夠以*有效的方法獲取行業(yè)的議價(jià)權(quán)和控制力。

商業(yè)模式

目前，支付寶App服務(wù)超過(guò)10億用戶和超過(guò)8000萬(wàn)商家。螞蟻集團(tuán)還基于廣泛的用戶覆蓋，向金融機(jī)構(gòu)合作伙伴提供數(shù)字金融技術(shù)支持、客戶觸達(dá)及風(fēng)險(xiǎn)管理方案。螞蟻集團(tuán)的業(yè)務(wù)繁多，但總體可以歸結(jié)為以下三大板塊的聯(lián)動(dòng)——場(chǎng)景與支付、數(shù)字金融、科技服務(wù)，各板塊又主要實(shí)現(xiàn)引流、變現(xiàn)與賦能的目的。

場(chǎng)景支付 “入口”邏輯強(qiáng)化獲客與粘客，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)引流與數(shù)據(jù)沉淀；數(shù)字金融“變現(xiàn)”邏輯將體內(nèi)客戶與場(chǎng)景賦能予合作金融機(jī)構(gòu)，使其擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍并提升效率，同時(shí)借此實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量收入變現(xiàn)（協(xié)同類收入）；科技服務(wù)“賦能”邏輯將金融級(jí)的技術(shù)對(duì)外輸出，通過(guò)數(shù)字經(jīng)濟(jì)解決不同行業(yè)的痛點(diǎn)。

螞蟻集團(tuán)以支付廣泛連接，以場(chǎng)景、數(shù)據(jù)、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)為支撐，涵蓋理財(cái)和信貸的金融生態(tài)圈。場(chǎng)景方面，與傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)邏輯的差異，解決金融供給與場(chǎng)景需求脫離難題；數(shù)據(jù)方面，對(duì)內(nèi)用于客戶畫(huà)像、*營(yíng)銷、產(chǎn)品定價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)控制，對(duì)外賦能外部機(jī)構(gòu)；技術(shù)方面，需求導(dǎo)向和前沿開(kāi)發(fā)并重，聚焦“BASIC”，協(xié)同阿里科技力量；運(yùn)營(yíng)方面，提升客戶轉(zhuǎn)化效率和交易促成概率。

未來(lái)規(guī)劃

在將支付+金融業(yè)務(wù)規(guī)模做到*之后，螞蟻集團(tuán)再度邁出了*為關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型：技術(shù)研發(fā)與科技輸出。2017年開(kāi)始聚焦于“BASIC”基礎(chǔ)技術(shù)，即區(qū)塊鏈（Blockchain）、人工智能（AI）、安全（Security）、物聯(lián)網(wǎng)（IoT）和云計(jì)算（Cloud computing），確立了技術(shù)性公司戰(zhàn)略。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，螞蟻稱仍將繼續(xù)在商業(yè)模式、產(chǎn)品及服務(wù)以及技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新，為消費(fèi)者、商家及合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值。戰(zhàn)略目標(biāo)是能*地滿足生態(tài)系統(tǒng)參與者的利益和需求，包括提升用戶活躍度、擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)，與合作伙伴共同創(chuàng)造價(jià)值，投資于創(chuàng)新和技術(shù)，發(fā)展跨境支付和商家服務(wù)等。

螞蟻集團(tuán)的技術(shù)輸出核心盈利模式正在形成，金融科技的分布式技術(shù)服務(wù)，均已形成成熟的運(yùn)營(yíng)收費(fèi)模式，公司網(wǎng)站顯示已有超過(guò)40項(xiàng)產(chǎn)品采用付費(fèi)部署的模式（包括金融區(qū)業(yè)務(wù)和非金融區(qū)業(yè)務(wù)）。

據(jù)預(yù)計(jì)，參考招商銀行、平安銀行披露的科技研發(fā)投入規(guī)模（2017-18年，招商銀行、平安銀行科技研發(fā)投入分別為48.1億/65億，14.2億/25.8億），推測(cè)僅銀行業(yè)的潛在科技輸出業(yè)務(wù)空間就在數(shù)百億以上量級(jí)。此前，螞蟻集團(tuán)CEO胡曉明透露，2019年底螞蟻的技術(shù)服務(wù)費(fèi)已占總收入50%以上，未來(lái)5年技術(shù)服務(wù)費(fèi)占比將達(dá)到80%，自有資金運(yùn)營(yíng)的持牌金融業(yè)務(wù)所獲收入占總收入比例正在下降。很顯然，螞蟻集團(tuán)的未來(lái)并不在支付與金融，而是在科技業(yè)務(wù)。

在2020年6月的陸家嘴論壇上，螞蟻掌舵人井賢棟提及，當(dāng)前正是新一輪數(shù)字技術(shù)變革的時(shí)刻。尤其這次全球蔓延的新冠疫情，社會(huì)和經(jīng)濟(jì)正發(fā)生著全域數(shù)字化、全鏈路數(shù)字化的趨勢(shì)，數(shù)字化生活習(xí)慣正在更廣泛深入地養(yǎng)成，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為全面走向數(shù)字化，城市治理、城市運(yùn)營(yíng)正在全面數(shù)字化。

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