義烏小商品作為中國制造的名片之一而聞名世界，也一直是中國跨境貿(mào)易的橋頭堡。雖然它沒有皚皚白雪，沒有麋鹿雪橇，沒有圣誕老人，卻被譽世界*的“圣誕工廠”。
圣誕造夢工廠
據(jù)不完全統(tǒng)計，義烏有600多個加工廠、500多個商家，專門生產(chǎn)銷售圣誕用品，其產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋的種類*豐富，圣誕帽、裝飾彩帶、圣誕老人玩偶、發(fā)光鹿角頭飾、仿真圣誕花束……只有想不到，沒有義烏做不出的圣誕用品，甚至連圣誕樹義烏都承包了。有數(shù)據(jù)顯示，美國每年展示的9600萬棵圣誕樹里，有80%以上都是人造的塑料假樹。由于一顆真樹大概需要8-10年才能上市，而塑料假樹則幾分鐘就能通過機器制造出來，在義烏甚至兩天時間就可生產(chǎn)出1500棵圣誕樹，同時假樹成本低且可以持續(xù)利用，對于消費者來說更加經(jīng)濟實惠。義烏用低成本、高效率，成功取代歐美國家大量的低端制造業(yè)，成為了名副其實的圣誕造夢工廠。而這些圣誕用品也成功銷往世界各地，增添節(jié)日的濃郁氛圍，帶去節(jié)日的歡樂和驚喜。
疫情下的義烏
西方媒體將義烏稱為“Santa’s Real Workshop”，翻譯過來就是“圣誕工廠”。但是今年疫情肆虐，圣誕節(jié)與往年相比少了些節(jié)日氣氛，疫情下義烏也有了一些變化。
疫情對義烏訂單有一定影響。目前全球仍然面臨嚴峻的疫情壓力，因此很多西方國家都取消了圣誕節(jié)的慶?；顒樱踔涟屠枋ツ冈阂矎?/span>1789年大革命以來，*次取消了午夜彌撒。雖然這次疫情打亂了很多人的圣誕度假計劃，使大多數(shù)人的圣誕節(jié)要在家中度過，但明顯民眾們也不想隨便度過如此重要的節(jié)日，因此今年小型圣誕樹頗為熱銷，尤其60、90厘米的圣誕樹是海外訂單中的熱門。疫情雖然對部分商家的訂單總體沒有預(yù)期大，顧客的數(shù)量甚至少了一半，但未流失顧客的采購量要比以往多，因此疫情下義烏訂單雖受影響，但整體來看還算可以。
訂單走向受各國政策影響。今年11月，法國政府就將圣誕樹列入生活“必需品”清單，特許商家在封城期間對外銷售，使圣誕用品銷量激增。根據(jù)美國統(tǒng)計資料顯示，今年到12月初為止，美國圣誕樹銷量已經(jīng)同比增長29%。英國在圣誕前的一個月出臺了為期四周的出行限制措施，以遏制疫情，讓民眾在圣誕節(jié)團聚。12月2日“解禁”圣誕采購，稍后宣布允許民眾在23日至27日小范圍聚會。而義烏的訂單走向也隨著這些國家政策的變動而變動。
義烏圣誕商品旺季延后兩個月左右。以往義烏圣誕每年的訂單高峰在5-10月，但今年采購的時間整體后移了2個月。旺季的延后是因為歐美市場的賣家不太確定疫情發(fā)展的趨勢、民眾對圣誕節(jié)的消費熱情，以及各國對于圣誕節(jié)這一特殊節(jié)點的聚集、采買政策等，所以保持著觀望態(tài)度。而隨著圣誕節(jié)臨近，一些不確定因素有了明顯走向，加急和空運的訂單在11月促成了一個義烏圣誕銷售小高峰。
義烏的自救
雖然今年義烏的圣誕“劫”安全度過，但除了疫情影響，全球的經(jīng)濟低迷，市場主體的思維老化，深度融入世界經(jīng)濟的義烏也已走到了轉(zhuǎn)型的十字路口。
深度了解客戶需求，正常運轉(zhuǎn)對外出口。大到幾米高的人造圣誕樹和全套圣誕老人服，小到一顆彩球、一串彩燈，義烏不僅包括了圣誕的方方面面，同時更為了解客戶的偏好，例如，北美、西歐要求精致、美觀，還要用料環(huán)保；南美和其他國家的客戶就只有一個要求：看著熱鬧。這就需要義烏老板們多年的經(jīng)驗分析。深度了解客戶需求，在轉(zhuǎn)型路上不僅要發(fā)展“新出路”，更要維持“舊成績”。
尋求機會，發(fā)展內(nèi)銷。義烏安徽商會的會長表示，今年全球經(jīng)濟可能是倒退的，鼓勵大多數(shù)企業(yè)，今年盡量不做更多的投資，也不擴張，把現(xiàn)金流留下來，做更多的升級，從管理、開發(fā)、運營上精益求精，而后等待春天的到來。將資金與精力放到企業(yè)自身，專注產(chǎn)品研發(fā)是企業(yè)立身之本，在這基礎(chǔ)上生產(chǎn)和銷售才會再創(chuàng)佳績。
從“世界超市”向“電商之都”轉(zhuǎn)型升級。義烏不缺互聯(lián)網(wǎng)基因，這里光是淘寶村就有164個，直播就是義烏轉(zhuǎn)型十字路口上的自救手段之一。在網(wǎng)紅直播的風口之下，淘寶、抖音、快手、映客等直播平臺給了很多義烏人低成本進入市場的能力，讓很多人能風口起飛。尤其是疫情促使“宅經(jīng)濟”壯大，直播帶貨的熱度持續(xù)不減。據(jù)悉，2019年整個義烏的電子商務(wù)銷售額達到2700多億元，而今年因為疫情加速消費向線上轉(zhuǎn)移，前三季度這一數(shù)字已經(jīng)超過2400億元，同比增速達到12%以上。
如果說，*早的義烏制造名揚世界的重點是便宜，那現(xiàn)在則是在創(chuàng)新、質(zhì)量和價格三個方面集體搶占高地，征服全球。義烏在經(jīng)歷了四十年的大浪淘沙，這里的競爭就像空氣一樣無處不在。現(xiàn)實也告訴義烏，商業(yè)世界*不變的就是變化——商業(yè)變局下永遠是適者生存。
參考資料：
界面新聞《疫情下圣誕節(jié)出不了遠門，義烏的家用圣誕樹出口訂單爆了》
深網(wǎng)騰訊新聞《供應(yīng)全球80%圣誕樹，義烏外貿(mào)商人2020如何絕境重生？| 深網(wǎng)》
騰訊網(wǎng)《全世界的圣誕節(jié)，都離不開Made in 義烏》
財經(jīng)指南圈《義烏的圣誕節(jié)不快樂了》
電商智庫《中國義烏：承包全球80%的圣誕節(jié)》
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