隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼入場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)后，原本低調(diào)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)從2020年一直火到了2021年。而從2021年開(kāi)年，一直處在話題漩渦中的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“多多買菜”再次引發(fā)了關(guān)注，其業(yè)務(wù)也于2021年1月12日正式伸向上海這個(gè)一線城市。此前，盡管阿里、美團(tuán)、滴滴等平臺(tái)紛紛入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，但還沒(méi)有任何一家巨頭敢挺進(jìn)上海做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，由此，多多買菜的野心可見(jiàn)一斑。下面請(qǐng)和融躍CMA一起來(lái)深度剖析一下“多多買菜”社區(qū)團(tuán)購(gòu)的戰(zhàn)略管理思維吧！

社區(qū)團(tuán)購(gòu)為何避開(kāi)一線城市

社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為互聯(lián)網(wǎng)思維下應(yīng)勢(shì)而生的新興平臺(tái)，按常理來(lái)說(shuō)，應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)更發(fā)達(dá)的一線城市得到長(zhǎng)足發(fā)展，但事實(shí)并非如此。北上廣深等一線城市生活和工作節(jié)奏快，年輕的“打工人”居多,很少有人可以一日三餐在家做飯、吃飯，因此社區(qū)團(tuán)購(gòu)，尤其是買菜業(yè)務(wù)，沒(méi)有足夠的消費(fèi)人群支持；其次，一線城市的社區(qū)生活配套已然成熟，便利店、超市、水果店等覆蓋大街小巷，留給社區(qū)團(tuán)購(gòu)的操作空間有所壓縮；*后，即便是配送業(yè)務(wù)，在一線城市也能夠做到即日到達(dá)，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“隔日達(dá)”模式自然不占優(yōu)勢(shì)。所以，北上廣深等一線城市被普遍認(rèn)為不適合社區(qū)團(tuán)購(gòu)，自然被各大網(wǎng)絡(luò)巨頭默契地“繞行”了。

憑何挑戰(zhàn)上海市民餐桌（融躍CMA）

網(wǎng)點(diǎn)密集且與當(dāng)?shù)爻泻献鳌６喽噘I菜在徐匯區(qū)和閔行區(qū)有數(shù)十家自提商品線下網(wǎng)點(diǎn)，甚至在1公里范圍內(nèi)就有密度高達(dá)11家的自提網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)拼多多不僅自行建設(shè)買菜網(wǎng)點(diǎn)，而且與當(dāng)?shù)卮鬂?rùn)發(fā)旗下肥牛生活超市、中小型生鮮超市以及個(gè)體商店進(jìn)行合作，這樣可迅速提高多多買菜的服務(wù)范圍，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

多多買菜在價(jià)格層面有巨大優(yōu)勢(shì)。和拼多多獲取市場(chǎng)的方式一樣，多多買菜在價(jià)格層面也具有*大的優(yōu)勢(shì)，同樣的蔬果糧油明顯相較商超和菜市場(chǎng)售價(jià)更低，并且可以使用打折付費(fèi)優(yōu)惠券，因此有很多的上海市民愿意嘗試采用多多買菜，看它能否以低價(jià)獻(xiàn)上同質(zhì)量食材。

多多買菜以低價(jià)吸引消費(fèi)者嘗鮮，又以每筆訂單10%的傭金吸引店鋪經(jīng)營(yíng)者成為提貨網(wǎng)點(diǎn)，巨大的需求量又在影響供應(yīng)鏈，多多買菜在一線城市上海開(kāi)了個(gè)好頭。

能否站穩(wěn)上海市場(chǎng)

擁有配送“*后一公里”的市場(chǎng)基礎(chǔ)。大型商超雖然品類齊全，但位置相對(duì)來(lái)說(shuō)較為偏遠(yuǎn)，同時(shí)年輕人時(shí)間不夠而老年人腿腳不太方便等理由一直存在，需要有人、有商業(yè)形態(tài)，完成配送的“*后一公里”對(duì)接，給送菜到社區(qū)、出門就能收貨的形態(tài)提供市場(chǎng)基礎(chǔ)。

價(jià)格敏感型用戶的長(zhǎng)期存在。從菜市場(chǎng)愛(ài)講價(jià)的用戶人群到各類電商APP中秒殺活動(dòng)的火爆，這足以證明，價(jià)格敏感性用戶的采買熱情，而多多買菜就以價(jià)格層面的優(yōu)勢(shì)直接命中了對(duì)應(yīng)人群。

雖然從市場(chǎng)基礎(chǔ)和用戶基礎(chǔ)來(lái)看，多多買菜擁有美好的前景，但是它也仍然存在送貨時(shí)間誤差、SKU少、競(jìng)爭(zhēng)激烈等一系列問(wèn)題。如果這些問(wèn)題不能完美解決，可能會(huì)導(dǎo)致多多買菜在上海市場(chǎng)的美好前景如泡沫般消失。

對(duì)拼多多的意義

多多買菜助力拼多多完成發(fā)展戰(zhàn)略的部署。多多買菜的主要運(yùn)營(yíng)模式是“線上下單+線下自提”的半預(yù)購(gòu)模式，這種模式*大規(guī)避了拼多多當(dāng)前在物流端短板。而伴隨著多多買菜的半預(yù)購(gòu)模式成為平臺(tái)電商的標(biāo)配，那么百億補(bǔ)貼戰(zhàn)略+新品牌戰(zhàn)略的組合，就可以為拼多多構(gòu)建起了“以貨為中心”的高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)系統(tǒng)+“以人為本”的*商業(yè)體系。多多買菜強(qiáng)化了拼多多對(duì)“貨”的強(qiáng)力控制戰(zhàn)略，也對(duì)拼多多進(jìn)軍本地生活服務(wù)市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略做出了重要貢獻(xiàn)。

多多買菜助力拼多多描繪出“第二增長(zhǎng)曲線”。多多買菜若能夠以優(yōu)越的性價(jià)比和滿意的服務(wù)品質(zhì)，提高用戶的使用頻率，延長(zhǎng)用戶平臺(tái)的瀏覽時(shí)間，這就會(huì)形成*佳的用戶粘性。同時(shí)伴隨著多多買菜逐漸形成的流量沉淀效應(yīng)，不但能把更多的生鮮農(nóng)貨銷售給用戶，甚至還能為拼多多的全品類電商業(yè)務(wù)帶來(lái)顯著的拉新效果。換句話說(shuō)，就是利用買菜的高頻消費(fèi)，使用戶形成路徑依賴，從而帶動(dòng)平臺(tái)上其他業(yè)務(wù)板塊的銷量。也就是說(shuō)一旦買菜模式確立，買菜為拼多多帶來(lái)的價(jià)值，就不僅僅是“高頻賺流量、低頻賺利潤(rùn)”，還會(huì)進(jìn)一步提升已有用戶的ARPU值，讓平臺(tái)穩(wěn)步度過(guò)正在面臨的用戶增長(zhǎng)、GMV增長(zhǎng)雙重“瓶頸”期，助力拼多多描繪出“第二增長(zhǎng)曲線”，向更高的發(fā)展階段穩(wěn)步邁進(jìn)。

參考資料：

華爾街見(jiàn)聞《拼多多買菜進(jìn)擊一線城市》

鋒科技《多多買菜起步不錯(cuò)，但穩(wěn)操勝券了嗎？》

何璽《多多買菜，黃崢進(jìn)軍本地生活服務(wù)市場(chǎng)的大招》

何璽《多多買菜，拼多多的第二增長(zhǎng)曲線》

食品板《社區(qū)團(tuán)購(gòu)紛紛繞行一線城市，為何“多多買菜”就敢硬闖上海灘？》

免責(zé)聲明

獨(dú)享，不如眾享

本文轉(zhuǎn)載自CMA訂閱號(hào)，轉(zhuǎn)載目的重在分享，如有侵權(quán)請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系刪除